作爲一家成熟的(de)泛飲品營銷價值鏈品牌營銷策劃公司，和(hé)初咨詢在彙聚諸多(duō)經驗豐富的(de)行業精英同時(shí)，每年也(yě)會分(fēn)步驟，分(fēn)階段引入一些基礎優秀的(de)潛力新人(rén)，作爲公司發展的(de)儲備力量。這(zhè)裏，就新人(rén)如何在和(hé)初咨詢更快(kuài)成長(cháng)，和(hé)大(dà)家做(zuò)一些分(fēn)享。同時(shí)，也(yě)希望能對(duì)職場(chǎng)中的(de)“相對(duì)新人(rén)”，産生一些有益的(de)思考及啓發。

什(shén)麽是新人(rén)？在和(hé)初咨詢，新人(rén)的(de)定位主要以“經驗”而非年齡定位；可(kě)能你讀書(shū)深造走出校門較晚；可(kě)能你早期從事其他(tā)行業，進入營銷策劃行業較晚；因而可(kě)能會面臨的(de)一個(gè)問題是：“一對(duì)一”帶你的(de)師父，可(kě)能和(hé)你年齡相仿，個(gè)别情況甚至師傅比徒弟(dì)還(hái)年輕。但這(zhè)種情況下(xià)，我們仍然稱之你爲“新人(rén)”。

每一個(gè)進入和(hé)初咨詢的(de)新人(rén)，都是揣著(zhe)或多(duō)或少的(de)夢想，或曰期望進入這(zhè)個(gè)專業團隊。每個(gè)人(rén)都希望成長(cháng)，希望進步，希望有所收獲。

我們看到的(de)實際情況是：有的(de)新人(rén)通(tōng)過在項目組的(de)數個(gè)月(yuè)的(de)磨合，在單項工作輔助方面，已經能具備一定的(de)熟練度；經過一年的(de)實踐，在某些方面基本能獨當一面；經過更長(cháng)一些時(shí)間的(de)鍛煉，甚至成爲一個(gè)多(duō)面手，打下(xià)具備在行業長(cháng)線發展的(de)個(gè)人(rén)功底。而相比之下(xià)，有的(de)新人(rén)，成長(cháng)則顯得(de)緩慢(màn)，在團隊中難以找到自身的(de)合适定位，實際作業過程中觀望多(duō)、疑慮多(duō)、著(zhe)手難。

通(tōng)過帶新人(rén)的(de)實際經驗，就“新人(rén)成長(cháng)”的(de)快(kuài)與慢(màn)，以及如何“更有效成長(cháng)”，就企業“自家人(rén)”的(de)角度，誠心誠意談談。

（一）作爲新人(rén)，你爲何而來(lái)？

你爲何而來(lái)？問題好像很簡單。

爲積累經驗，爲充實生活，爲給父母交代，爲獲取薪資，還(hái)是通(tōng)過工作擴大(dà)交際圈……

可(kě)以說都對(duì)。也(yě)可(kě)以說都不是。

來(lái)和(hé)初咨詢的(de)每一個(gè)人(rén)，首先是爲“成就價值”而來(lái)。“價值”不分(fēn)大(dà)小，都是“價值”。那麽，成就誰的(de)價值，是公司價值，老闆價值，還(hái)是客戶價值？

也(yě)可(kě)以都有一定道理(lǐ)。

但在這(zhè)裏，要強調的(de)隻有一點——“成就你自己的(de)價值”。你的(de)态度、用(yòng)心、細節、堅持，将不斷強化(huà)你的(de)能力并産生實效。你真正有價值了(le)，才能對(duì)客戶，對(duì)公司，對(duì)市場(chǎng)産生相應價值。

（二）作爲新人(rén)，你是否足夠積極、主動？

在初期的(de)三個(gè)回合，等著(zhe)“師父”或曰項目組長(cháng)安排工作，尚屬正常情況。若長(cháng)此以往，則可(kě)曰“不正常”。

一方面，以你以往的(de)學習(xí)經曆，及其他(tā)行業經驗，數個(gè)回合後應基本清楚：接下(xià)來(lái)的(de)工作中，自己有什(shén)麽可(kě)以參與及入手。

另一方面，你可(kě)以主動去問：“有什(shén)麽需要我做(zuò)的(de)嗎”、“有什(shén)麽小事可(kě)以交給我獨立完成的(de)嗎”……不要怕問錯，不要怕問的(de)不合時(shí)宜，誰也(yě)難以拒絕一個(gè)積極的(de)人(rén)。就好比談異性朋友，隻要适當的(de)臉皮“厚”，則已爲談朋友成功打下(xià)良好基調。

（三）作爲新人(rén)，你是否肯真正“開動腦(nǎo)筋”

少數成長(cháng)相對(duì)較慢(màn)的(de)新人(rén)，在和(hé)初咨詢也(yě)是有一定勤奮度的(de)，爲什(shén)麽效果打了(le)折扣呢(ne)？在于“爲做(zuò)而做(zuò)”，未能有效的(de)“手腦(nǎo)并用(yòng)”。

譬如安排你承擔項目組中的(de)某項單項工作，習(xí)慣于“按清單去做(zuò)”；而懶于去思考或未意識到“爲什(shén)麽要這(zhè)樣做(zuò)”，“這(zhè)樣做(zuò)有什(shén)麽優點”，“有沒有更好的(de)方式”……

本質上，“爲做(zuò)而做(zuò)”是一種“完成任務”的(de)心态，于己于人(rén)都不利。

若要再上升一個(gè)層面，則還(hái)要思考“這(zhè)樣做(zuò)客戶能有什(shén)麽獨特價值”，“客戶及公司會付出什(shén)麽成本”，“如何在降低綜合成本下(xià)達成同樣價值”……

總之，做(zuò)事終有頭，思維無止境，有“思”才有“利”。

（四）作爲新人(rén)，是否能真心做(zuò)到“少抱怨、多(duō)進步”

在作業過程中，任何事情都不會一帆風順的(de)，可(kě)能你覺得(de)自己盡心盡力了(le)，而項目組并未采用(yòng)你的(de)任何成果。可(kě)能你盡力了(le)，項目組也(yě)采用(yòng)了(le)，但整體成果在公司決策層、或客戶層被放棄了(le)。以至于你“跟著(zhe)白忙一場(chǎng)”，或“跟著(zhe)從頭開始再去重新作業”……很多(duō)新人(rén)往往會抱怨，認爲走了(le)彎路。

殊不知，每一次的(de)作業過程，都是能帶動你思考、學習(xí)的(de)過程；每一次的(de)過程，都是離最終目标更近一次的(de)實踐。

沒有過程，就沒有結果；但這(zhè)裏的(de)“過程”，絕不僅指的(de)是“一次過程”。

用(yòng)一個(gè)簡單的(de)故事，把這(zhè)個(gè)道理(lǐ)說的(de)更明(míng)白些：

譬如你餓了(le)，要吃(chī)餅，吃(chī)了(le)七張餅之後，你感覺飽了(le)。那麽你能說：早知如此，你應該直接吃(chī)“第七張餅”，而不吃(chī)“前六張餅”嗎？

（五）作爲新人(rén)，你是否有這(zhè)樣的(de)“嘀咕“

談了(le)這(zhè)麽多(duō)，再從新人(rén)角度，針對(duì)幾個(gè)新人(rén)曾經“心裏嘀咕”，又不好多(duō)問的(de)話(huà)題，給一些具體的(de)解答(dá)。

（1）爲什(shén)麽不講人(rén)情，績效考核不給我多(duō)打點分(fēn)呢(ne)？

對(duì)于新人(rén)，進入和(hé)初咨詢并通(tōng)過一定階段實踐，對(duì)基本技能鑒定完畢後，會正式分(fēn)配至指定項目組，同時(shí)也(yě)正式面臨了(le)績效考核。

“爲什(shén)麽在績效考核中非要給我扣點分(fēn)呢(ne)？害我這(zhè)個(gè)月(yuè)又少拿幾十塊”。這(zhè)是一些新人(rén)在初期階段，會犯嘀咕的(de)一個(gè)問題。

這(zhè)個(gè)問題關系到“勞動付出”與“經濟”，所以不是小事。

客觀而言，組長(cháng)偶爾對(duì)考核扣分(fēn)，絕不是目的(de)。而是要提醒你完善細節，改進工作成效才是目的(de)。

考核分(fēn)由财務部核定落實，若最終體現在你的(de)月(yuè)度薪資上了(le)，少發的(de)數十元費用(yòng)也(yě)不可(kě)能進入你的(de)項目組長(cháng)口袋，組長(cháng)沒必要爲這(zhè)個(gè)和(hé)你“不融洽”。

而作爲老闆，要真正要在乎的(de)絕不會是省了(le)或多(duō)支出了(le)幾十元，而是要的(de)整個(gè)企業在行業中價值體現。

若放到經商的(de)生意場(chǎng)上，有人(rén)幾十萬花費，也(yě)隻學到一點見識、一點心得(de)，還(hái)感激滿意。而作爲一個(gè)新人(rén)，僅僅是少拿幾十元，而認識到自身些許不足，想到改進，那價值是絕對(duì)的(de)物(wù)超所值，天下(xià)很難還(hái)有比這(zhè)更優惠的(de)學費。

（2）爲什(shén)麽有某些工作，讓我反複做(zuò)呢(ne)？

新人(rén)工作的(de)另一個(gè)誤區(qū)，則是“做(zuò)事求量”，做(zuò)完一件事，希望馬上投入到另一件事。積極性值得(de)鼓勵，但先用(yòng)心把一件事做(zuò)好，才是正道。

在和(hé)初咨詢，項目作業對(duì)細節更爲看重，每一件事，都要求從目标、資源、策略、分(fēn)解、效益、評估等多(duō)個(gè)方面，反複考量，追求精品，而不追求數量。

放到作爲新人(rén)本身的(de)你，把一件事的(de)每處細節用(yòng)心做(zuò)好，勝過你完成幾件事，而每件事隻做(zuò)到了(le)八十分(fēn)。更勝過你“通(tōng)盤去操作一件事而效果平平”。

成長(cháng)都需要過程，有方法論的(de)高(gāo)下(xià)，有心态的(de)優劣，但絕對(duì)沒有多(duō)餘捷徑。

（3）大(dà)家都比我強，怎麽辦？

“大(dà)家比我強”，也(yě)是很多(duō)新人(rén)容易犯嘀咕的(de)一個(gè)問題。

什(shén)麽是“強”？是有經驗，有潛力，有機遇，有魄力，有顔值，有家産……還(hái)是你能想到的(de)一切有關“強”的(de)元素？

誰比你“強”？是一起進來(lái)的(de)其他(tā)新人(rén)，是組員(yuán)，是其他(tā)部門同事，是組長(cháng)，是老闆，還(hái)是客戶？

可(kě)能你會非常現實的(de)看到你“沒有這(zhè)，沒有那”；或“這(zhè)弱一點，那弱一點”，而認爲别人(rén)比你“強”。

鄭重的(de)說一句：“沒有誰能比你強，除了(le)你自己”。雖然隻是一個(gè)新人(rén)，隻要你用(yòng)心，一切真的(de)皆有可(kě)能。

你看到客戶強，也(yě)許客戶企業正承受高(gāo)額的(de)銀行貸款壓力，每天早上起床睜眼就是幾十萬的(de)設備及工人(rén)開支。

你看到老闆強，也(yě)許老闆正苦于家庭、事業不能兼顧，而正羨慕你的(de)年輕、自在。你看到組長(cháng)強，也(yě)許組長(cháng)強，也(yě)許組長(cháng)正苦于精力有限，發展遇到新瓶頸的(de)困局，

羨慕你的(de)空餘時(shí)間多(duō)，潛力好……

而你的(de)更多(duō)“強處”，或許隻能你更清楚，更能逐步發現！

也(yě)許扯遠(yuǎn)了(le)些，談了(le)些似乎與工作不太相關的(de)事項；似乎有些言語直接了(le)些，略爲“不近人(rén)情”。但這(zhè)，正是對(duì)于新人(rén)的(de)“另一種人(rén)情”！

同樣，這(zhè)也(yě)靠你自己去體會，去發現。