四工委楊浩：可(kě)以跟我們分(fēn)享一下(xià)您是怎麽進入農業這(zhè)個(gè)大(dà)闆塊的(de)？

艾津張申偉：這(zhè)個(gè)（農業）其實也(yě)是我們創業這(zhè)個(gè)過程中在新的(de)領域的(de)一個(gè)探索。我記得(de)是20年前，我們國家剛剛進入世貿組織（沒多(duō)久），我在事業單位工作遇到改制，就辭職下(xià)海。

初期以農業投入品作爲業務方向，出口全球作爲市場(chǎng)方向，20年前我們是5個(gè)人(rén)（50萬注冊資本），到今天我們400多(duō)人(rén)，（2022年）銷售收入已經突破了(le)14個(gè)億。

我國在十九大(dà)的(de)時(shí)候提出了(le)鄉村(cūn)振興戰略，我又是從農村(cūn)出來(lái)、考上學校、走向社會的(de)，加上我們主營行業是做(zuò)農藥的(de)成品藥，幾十年的(de)專業生涯讓我對(duì)農業這(zhè)一塊其實既有感情，又有理(lǐ)解和(hé)認知。

身後的(de)艾津稻園是7年前我們在農業領域的(de)一個(gè)新探索，以工業人(rén)的(de)思路來(lái)對(duì)傳統農業進行現代化(huà)的(de)改造，這(zhè)一片1000畝的(de)稻園采用(yòng)共享模式，有南(nán)京某某公司的(de)字樣，那麽這(zhè)個(gè)公司作爲共享農場(chǎng)主之一，這(zhè)塊地裏所有的(de)收成歸他(tā)所有。

經過這(zhè)七八年的(de)努力，艾津稻園優質大(dà)米得(de)到了(le)很多(duō)消費者的(de)認同和(hé)喜歡。既作爲一個(gè)老百姓的(de)糧食作物(wù)，也(yě)作爲個(gè)人(rén)社交伴手禮或者企業禮品定制。

在保證中國人(rén)糧食端在自己手裏面的(de)社會共識下(xià)，農業産業振興其實還(hái)有很多(duō)的(de)空間可(kě)以去探索、去實踐。

四工委楊浩：您在創業的(de)過程中，最難忘的(de)幾件事情是什(shén)麽？

艾津張申偉：我覺得(de)有兩個(gè)重要的(de)節點的(de)選擇，可(kě)能是我比較難忘的(de)。

第一件：就是創業時(shí)候的(de)企業定位和(hé)市場(chǎng)定位，順應了(le)那個(gè)時(shí)代潮流和(hé)政府政策的(de)導向踏入國際市場(chǎng)。形成了(le)現如今十幾個(gè)億銷售規模以及400多(duō)人(rén)的(de)團隊。

第二件：我們選擇向農業方向延伸，按照(zhào)我們國家決策到2035年之前要實現全面現代化(huà)，而中國的(de)農業步伐相對(duì)略慢(màn)一些。

經過這(zhè)些年的(de)努力，我們在農業的(de)産業振興上面做(zuò)了(le)不少的(de)探索，也(yě)獲得(de)了(le)不少的(de)經驗，同時(shí)也(yě)有一些收獲，對(duì)于整個(gè)集團公司的(de)長(cháng)遠(yuǎn)發展形成了(le)一個(gè)良性的(de)互補作用(yòng)。

四工委楊浩：艾津稻園現在是一個(gè)什(shén)麽樣的(de)經營模式？

艾津張申偉：要想實現農業産業振興，那麽農産品最終一定要讓消費者喜歡，讓消費者認同，讓消費者離不開，這(zhè)才是我們講真正的(de)一個(gè)好的(de)産品。

首先，我們制定産品的(de)标準一定要高(gāo)，以全球比較高(gāo)的(de)一些國家和(hé)地區(qū)的(de)産品标準作爲依托，比如亞洲的(de)日本，韓國，歐美(měi)，這(zhè)一些所有的(de)标準進行了(le)研究。

我們制定了(le)艾津自己的(de)産品标準——艾津歐标，集合了(le)全球食品标準裏面稻米标準裏面最高(gāo)的(de)标準。

它超過了(le)日本的(de)歐盟的(de)食品安全的(de)标準，怎麽實現高(gāo)标準下(xià)的(de)産品生産過程呢(ne)？方法就是在整個(gè)優質稻米産業鏈的(de)每一個(gè)環節，都制定了(le)非常嚴格的(de)工藝規程的(de)标準，由此來(lái)實現最終送上老百姓餐桌的(de)稻米，是符合我們A級目标标準（SGS全球第三方的(de)标準檢測機構檢）。

接著(zhe)從良種引進開始，土壤，灌溉水(shuǐ)源，病蟲害防護，收割烘幹（保證水(shuǐ)分(fēn)在14.5%左右），最終我們有了(le)整個(gè)産業鏈每一個(gè)鏈條的(de)标準的(de)保證和(hé)嚴格的(de)執行，那麽形成了(le)倉儲入庫以後加工出來(lái)的(de)産品品質。

所以好産品既要有定性的(de)好，也(yě)要定量的(de)好。

再通(tōng)過好的(de)營銷模式，把這(zhè)1000畝實驗田形成體系，帶動符合我們标準的(de)種田大(dà)戶，走聯合發展的(de)道路。

當下(xià)整個(gè)經濟确實是處于下(xià)行期，各行各業都面臨著(zhe)相當大(dà)的(de)壓力，但是不管怎麽個(gè)下(xià)行，中國畢竟是一個(gè)14億人(rén)口的(de)國家，總歸有基本需求。

作爲這(zhè)個(gè)中小企業的(de)創業者，首先要冷(lěng)靜，分(fēn)析所處的(de)行業基本一些變化(huà)、趨勢，真正的(de)找到自己的(de)定位——比較出優勢後實事求的(de)進行産品（服務）定位或者商業模式定位。

其次關注社會上新的(de)技術、理(lǐ)念、媒體渠道，提升自己的(de)認知和(hé)創新能力。

最後一定要充滿信心、找準定位、腳踏實地，一步一步地往前走，成功也(yě)隻是時(shí)間問題。