我是和(hé)初咨詢董事長(cháng)兼首席顧問官胡世明(míng)。

和(hé)初咨詢由我2016年領銜創立于北(běi)京。

和(hé)初咨詢聚焦于企業綜合營銷力提升領域研究，顧問團隊均有著(zhe)國内外知名大(dà)學的(de)受教育背景，專業覆蓋工商管理(lǐ)、經濟、金融、法律、财管、營銷、人(rén)力資源等多(duō)個(gè)闆塊，專注爲上市公司、新三闆企業及産業集團提供戰略規劃與實施、品牌營銷管理(lǐ)、市值管理(lǐ)、并購(gòu)重組等專業咨詢建議(yì)與方案，緻力于成爲深受客戶信賴的(de)賦能式戰略與運營服務機構。

管理(lǐ)咨詢和(hé)投資銀行相結合的(de)複合知識結構所造就的(de)綜合能力，使和(hé)初咨詢從系統上區(qū)别于普通(tōng)的(de)營銷策劃類公司。

巴菲特曾說，“當一個(gè)聲譽卓著的(de)團隊試圖去改造一個(gè)糟糕得(de)出名的(de)行業時(shí)，最後屹立不倒的(de)總是那個(gè)行業的(de)糟糕名聲。”我們也(yě)常常思考，爲什(shén)麽有些“讓行業更美(měi)好”、“讓市場(chǎng)更美(měi)好”的(de)變革或創意，即使投入巨大(dà)資源仍難以成功，變成白白的(de)空想努力和(hé)資源浪費？

就像埃隆馬斯克所說，他(tā)分(fēn)析問題都要用(yòng)“第一性原理(lǐ)（First Principle）”,即用(yòng)最本源的(de)原則去剖析現象。對(duì)市場(chǎng)營銷來(lái)說，抛開紛繁複雜(zá)的(de)品牌定位、品牌形象、橫向思維、互動營銷、深度營銷、渠道管理(lǐ)、新媒體營銷、病毒傳播等，回到本質，就是關于市場(chǎng)最根本的(de)概念——看不見的(de)手。看不見的(de)手是經濟學中提出的(de)一個(gè)概念，指任何一個(gè)環境中決定誰能夠勝出的(de)關鍵評價标準。很多(duō)擁有充足資源付出巨大(dà)努力改變行業，但仍然夢想破滅的(de)企業和(hé)團隊，其背後的(de)重要原因就是沒有識别眼前所面臨市場(chǎng)中的(de)“看不見的(de)手”，這(zhè)隻手有可(kě)能是運營改進、有可(kě)能是創意提升，更有可(kě)能是産業規律、商業模式、競争本質中的(de)一個(gè)或多(duō)個(gè)方面。

和(hé)初咨詢認爲，稍有規模以上的(de)企業，營銷問題的(de)解決往往有賴于對(duì)更高(gāo)一個(gè)層面問題的(de)審視和(hé)把握，隻有開闊的(de)産業視野和(hé)系統的(de)戰略思維才能發現問題的(de)本質。隻有降維打擊，才能決勝千裏。在目前中國舉國上下(xià)供給側改革的(de)大(dà)背景下(xià)，這(zhè)個(gè)維度多(duō)數情況下(xià)不是單純的(de)創意改進、運營改善、新品開發、策略創新、品牌定位等純營銷策劃類手段。

多(duō)年大(dà)型企業全面操盤和(hé)一線市場(chǎng)摸爬滾打所曆練的(de)實戰底蘊，使和(hé)初咨詢從實效上與純學術派管理(lǐ)咨詢公司相區(qū)隔。

紀伯倫曾說，“許多(duō)理(lǐ)論都像一扇窗(chuāng)戶，我們通(tōng)過它看到真理(lǐ)，但是它也(yě)把我們同真理(lǐ)隔開。”多(duō)年的(de)企業操盤和(hé)管理(lǐ)咨詢實踐中，我們常會碰到這(zhè)樣的(de)現象，許多(duō)口若懸河(hé)滔滔不絕的(de)純管理(lǐ)理(lǐ)論咨詢專家，面對(duì)哪怕一個(gè)小小的(de)具體經營問題，也(yě)往往會變得(de)要麽束手無策，要麽簡單粗暴一根筋。單純的(de)理(lǐ)論常常解決不了(le)實際問題，這(zhè)很大(dà)程度上不是理(lǐ)論錯了(le)，而是理(lǐ)論的(de)使用(yòng)情境和(hé)方法出了(le)問題。到了(le)具體的(de)經營環境，系統的(de)理(lǐ)論和(hé)模型不可(kě)少，但更需要具備實踐操作後曆練的(de)底氣、沉著(zhe)與周全。因此才有伽達默爾的(de)名言：“一切實踐的(de)最終含義就是超越實踐本身。”這(zhè)個(gè)超越的(de)結果往往就是實踐升華後的(de)理(lǐ)論學術誕生。

經濟學理(lǐ)論告訴我們，市場(chǎng)中有一隻看不見的(de)手，但這(zhè)隻手在看不見的(de)情況下(xià)到底如何透過表象看到它的(de)本質，這(zhè)就不但需要理(lǐ)論，更需要洞悉事物(wù)本質的(de)常識和(hé)經驗。舉個(gè)酒水(shuǐ)行業的(de)例子。甯夏紅是中國枸杞果酒的(de)領導品牌，該品牌于2002年率先在國内推出首款經現代枸杞低溫發酵技術釀造的(de)枸杞果酒，并于當年在西安召開的(de)全國春季糖酒交易會上一炮走紅，一場(chǎng)展會取得(de)超過6個(gè)億的(de)經銷訂單，搭建起基本覆蓋全國的(de)銷售網絡，品牌知名度扶搖直上，年度實際銷售業績超4億元，董事長(cháng)張金山被評爲年度經濟人(rén)物(wù)。當時(shí)，甯夏紅在枸杞酒領域沒有對(duì)标企業。其董事長(cháng)張金山先生有著(zhe)深厚的(de)民族産業情節，立志将甯夏紅打造成“中國的(de)波爾多(duō)”，在品牌塑造和(hé)主打産品的(de)規劃運營上主推大(dà)瓶裝的(de)低度果酒；而一線市場(chǎng)的(de)消費層面，消費者則更多(duō)源于對(duì)枸杞傳統補腎功能的(de)認知而點單，直接将甯夏紅當做(zuò)保健酒，對(duì)标勁酒消費，點單量最大(dà)的(de)是125ml容量的(de)小瓶裝高(gāo)度酒。紅酒是相對(duì)的(de)高(gāo)端品，保健酒是低端品，二者消費人(rén)群有著(zhe)根本的(de)不同，這(zhè)就造成一個(gè)明(míng)顯的(de)營銷錯位。在接下(xià)來(lái)的(de)近10年裏，縱然甯夏紅投入巨大(dà)資源去做(zuò)品牌傳播和(hé)消費者教育，但收效甚微，造成大(dà)量的(de)資源浪費，甯夏紅連年的(de)銷售總量一直徘徊在3-4億間得(de)不到提升，錯失了(le)寶貴的(de)發展良機。而反觀基本是同期在市場(chǎng)上起步發力的(de)勁酒，如今全年銷售已經突破80億大(dà)關，在保健酒領域一騎絕塵，幾乎沒有企業能與之在該領域競争。造成這(zhè)種局面的(de)主要原因，其實就在于甯夏紅沒有把握住行業這(zhè)隻看不見的(de)手。這(zhè)背後的(de)原因不是中國出不了(le)波爾多(duō)，而是源于甯夏紅打造所謂“中國式波爾多(duō)”的(de)基因和(hé)時(shí)機均不對(duì)位。首先，基因不對(duì)位在于消費者層面對(duì)紅酒的(de)認知根深蒂固定格到葡萄酒，其他(tā)任何一個(gè)小品類的(de)水(shuǐ)果釀造的(de)酒都不被消費者認知爲紅酒，換句話(huà)說，這(zhè)背後的(de)引導教育成本異常高(gāo)昂。其次，最主要的(de)因素在于時(shí)機不對(duì)位。2002年前後，中國人(rén)均GDP剛過2000美(měi)元，按照(zhào)世界銀行綜合全球經濟體的(de)分(fēn)析結果顯示，任何一個(gè)區(qū)域經濟體，隻有人(rén)均GDP達到5000美(měi)元後，紅酒消費量才會暴漲，否則紅酒消費不會是酒水(shuǐ)消費的(de)主流。而從2002年-2012年的(de)10年間，被稱爲中國烈度酒的(de)黃(huáng)金10年，這(zhè)10年内白酒和(hé)低端保健酒份額高(gāo)速增長(cháng)。紅酒消費量基本自2012年起才提速，而2012年也(yě)正是中國人(rén)均GDP邁過5000美(měi)元大(dà)關的(de)第一年。波爾多(duō)很高(gāo)雅，但現實很無情，甯夏紅的(de)決策者和(hé)智囊團隊忽視了(le)環境和(hé)現實因素，一味固執、片面的(de)認爲當時(shí)尚屬落後的(de)中國，就必将馬上擁有相對(duì)發達的(de)西歐人(rén)的(de)浪漫和(hé)消費情懷，最終掉入了(le)理(lǐ)論教條主義的(de)陷阱。其實這(zhè)方面的(de)例子不勝枚舉，包括早年的(de)麥肯錫兵(bīng)敗實達，波士頓折戟彙源果汁，北(běi)大(dà)縱橫多(duō)起項目流産等事件，均是純學術派管理(lǐ)咨詢公司隻站到自己理(lǐ)論和(hé)品牌的(de)神壇故步自封、夜郎自大(dà)最終導緻敗走麥成的(de)典型案例。

和(hé)初咨詢認爲，所有企業的(de)發展均來(lái)自于系統的(de)建設，區(qū)别之處在于不同的(de)時(shí)間節點、不同的(de)産業領域、不同的(de)發展階段、不同的(de)團隊組合、不同的(de)商業模式，其系統的(de)版本和(hé)内容不同。持續成功的(de)企業都是在恰當的(de)時(shí)間，與時(shí)俱進的(de)對(duì)其運營系統做(zuò)了(le)恰當的(de)持續升級，這(zhè)種升級可(kě)能是運營效率的(de)提升、可(kě)能是産品結構的(de)升級、可(kě)能是品牌形象的(de)提升、可(kě)能是商業模式的(de)升級、可(kě)能是産業賽道的(de)轉換，也(yě)可(kě)能是幾方面的(de)同步聯動。和(hé)初咨詢在“管理(lǐ)咨詢+投資銀行”複合式知識結構的(de)基礎上，結合多(duō)年實際企業管理(lǐ)操盤經驗，實踐升級理(lǐ)論，理(lǐ)論指導實踐，正心誠意、蓄深養厚，爲對(duì)路企業的(de)價值倍增提供專業服務。

我一直認爲，雄才大(dà)略的(de)企業家是産業的(de)稀缺資源，他(tā)們目标明(míng)确，不拘小節，能夠超越産品思維與生意思維，去實現自己的(de)産業抱負。作爲咨詢顧問，若能在服務客戶的(de)過程中發現黑(hēi)馬、扶持黑(hēi)馬，是人(rén)生最大(dà)的(de)幸事。

和(hé)初咨詢秉持“産業爲本、戰略爲勢、創新爲魂、金融爲器”的(de)專業理(lǐ)念，有目标、沉住氣、踏實幹，緻力于成爲深受企業家信賴的(de)賦能式戰略與運營服務機構。我向有志向和(hé)有緣份的(de)企業家推薦和(hé)初咨詢，爲和(hé)初咨詢代言！