▍ ‍企業轉型，飲料行業結緣和(hé)初咨詢‍

2013年，佛慈制藥爲了(le)延伸産業鏈，擴大(dà)經營規模，增加企業效益，成立了(le)佛慈健康産業有限公司，正式邁進大(dà)健康新領域。但對(duì)于從哪一領域切入大(dà)健康産業，當時(shí)我們幾位企業高(gāo)層難以決定，經過反複談論後，在飲料和(hé)休閑食品中我們最終選擇了(le)飲料。

因爲是上市公司，所以我們的(de)每一個(gè)選擇非常謹慎。決定進入飲品行業之後，我們在網上搜了(le)将近100家咨詢公司，經過嚴格的(de)資質審核，留下(xià)了(le)20家，其中不乏一些國内非常有名的(de)大(dà)型品牌營銷策劃公司等。接下(xià)來(lái)，我們對(duì)這(zhè)20家進行了(le)多(duō)個(gè)維度的(de)專業評比，包括行業服務經曆、領導人(rén)資質、團隊實力等。曆經三輪，最終才确定了(le)由胡世明(míng)老師領銜的(de)和(hé)初咨詢營銷顧問機構。

▍ 專業咨詢助力，古典藥方華麗脫變

進軍飲料行業，我們完完全全是門外漢。如何利用(yòng)企業現有的(de)資源确定飲料新品開發的(de)方向成爲擺在我們面前的(de)一道難題。經過詳細的(de)企業内部訪談與市場(chǎng)調研，和(hé)初咨詢建議(yì)我們以甘草(cǎo)、大(dà)麥、紅棗等爲原料，基于醫聖張仲景所著《金匮要略》的(de)古方“甘麥大(dà)棗湯”，創新添加山楂、枸杞等純天然本草(cǎo)植物(wù)原料進行研發，鎖定都市白領群體，扼準助消化(huà)、本草(cǎo)植物(wù)健康這(zhè)一市場(chǎng)機會。最終，我們推出了(le)“肖助理(lǐ)”草(cǎo)本功能飲品。并在和(hé)初咨詢的(de)幫助下(xià)，确定了(le)産品體系、渠道規劃與管控體系、傳播規劃等一系列全方位的(de)落地實操方案，由和(hé)初咨詢的(de)駐點教練全程參與指導落實。

在合作過程中，和(hé)初咨詢多(duō)次從行業發展趨勢、行業各品類增速趨勢、行業新品類成長(cháng)路徑、行業實操技能等諸多(duō)方面對(duì)我司團隊進行了(le)多(duō)次專業的(de)培訓交流，使得(de)我們這(zhè)些門外漢也(yě)能快(kuài)速通(tōng)覽行業，把握行業發展大(dà)勢，真正做(zuò)到0經驗快(kuài)速入行啊。

和(hé)初咨詢駐點教練入駐我們企業後，給我們企業帶來(lái)非常大(dà)的(de)改變。比如：自有團隊找不到商的(de)情況下(xià)，幫助示範招商，1周時(shí)間在白銀市成功招商回款1家，洽談2名意向客戶。示範建立定西樣闆市場(chǎng)，成功鋪點560家，執行生動化(huà)陳列200家，2013年春節銷售禮盒6000餘件。