湖北(běi)作爲華中要地，同時(shí)是勁酒老家，一直爲甯夏紅董事長(cháng)張金山所看重。但是湖北(běi)作爲華中腹地，市場(chǎng)競争激烈，商業環境複雜(zá)，湖北(běi)地區(qū)的(de)經銷商較其它地區(qū)更謹慎，更關注對(duì)廠家的(de)考察；甯夏紅雖在湖北(běi)市場(chǎng)曆史投入很大(dà)，但由于多(duō)種原因，現在湖北(běi)的(de)經銷商網絡基本消失殆盡，并且在部分(fēn)市場(chǎng)多(duō)次進入又退出，造成太多(duō)的(de)遺留問題；尤其作爲湖北(běi)省會的(de)武漢，市場(chǎng)容量大(dà)，啓動成本極高(gāo)，但銷售上量相對(duì)緩慢(màn)，競争異常激烈；甯夏紅在湖北(běi)若自建銷售機構啓動市場(chǎng)，面臨難度極大(dà)，需要付出更高(gāo)的(de)管理(lǐ)成本，并需要很長(cháng)的(de)時(shí)間周期去消除既成遺留問題。因此，甯夏紅在湖北(běi)市場(chǎng)陷入了(le)一片僵局，但仍要做(zuò)一番困獸之鬥。鑒于和(hé)初咨詢的(de)營銷策劃實力，甯夏紅項目也(yě)是和(hé)初咨詢接受的(de)第一個(gè)區(qū)域托管項目。 

2009年，受甯夏紅集團委托，和(hé)初咨詢就其産品在湖北(běi)市場(chǎng)的(de)運作達成托管合作。由和(hé)初咨詢成立項目團隊，幫助甯夏紅建立銷售機構啓動湖北(běi)市場(chǎng)。在“聚焦”思路的(de)總領下(xià)，和(hé)初咨詢以“二、三線市場(chǎng)包圍中心市場(chǎng)”的(de)策略，找準切入口，實現甯夏紅産品市場(chǎng)的(de)重新啓動，并通(tōng)過打造樣闆市場(chǎng)的(de)策略，步步爲營實現了(le)對(duì)市場(chǎng)的(de)逐步覆蓋，幫助甯夏紅在湖北(běi)地區(qū)銷售迅速攀升，實現了(le)其挺進湖北(běi)市場(chǎng)、進入湖北(běi)知名果酒品牌行列的(de)戰略目标，并爲甯夏紅公司進一步向華中市場(chǎng)進發打下(xià)了(le)堅實的(de)基礎。

二步步爲營挺進湖北(běi)市場(chǎng)

面臨著(zhe)湖北(běi)市場(chǎng)難進入的(de)各種問題，和(hé)初咨詢團隊全面貫徹“聚焦”思路，集中力量打開市場(chǎng)突破口；最後聚焦到以經銷商爲突破口，将經銷商作爲主要目标，打造經銷商管理(lǐ)平台，強化(huà)與經銷商間的(de)紐帶，打造穩固的(de)經銷渠道；武漢市場(chǎng)前景好、啓動難、發展慢(màn)，就打“二、三線市場(chǎng)包圍中心市場(chǎng)‘的(de)策略，用(yòng)蠶食的(de)方式拓展市場(chǎng)規模；最後通(tōng)過打造樣闆市場(chǎng)的(de)策略，步步爲營實現市場(chǎng)逐步覆蓋。前期托管後，和(hé)初咨詢團隊要幫助甯夏紅組建團隊并順利實現對(duì)企業自有團隊的(de)傳、幫、帶；在營銷策略上分(fēn)梯次市場(chǎng)投放，系統推進，以降低市場(chǎng)投放風險。

三甯夏紅在湖北(běi)紅起來(lái)

在和(hé)初咨詢的(de)營銷策略指導下(xià)，“甯夏紅”湖北(běi)地區(qū)銷售額迅速提高(gāo)，成功挺進湖北(běi)市場(chǎng)，半年實現銷售回款2200萬。甯夏紅在湖北(běi)的(de)市場(chǎng)投放工作推進順利，不僅有效團結了(le)當地的(de)經銷商，還(hái)制定了(le)相應的(de)經銷商管理(lǐ)制度，使得(de)經銷商協作系統完善且高(gāo)效。甯夏紅在武漢市場(chǎng)銷售的(de)節節攀升也(yě)證明(míng)了(le)外圍市場(chǎng)包圍中心市場(chǎng)模式具備可(kě)行性和(hé)适應性，給快(kuài)消行業渠道戰略帶來(lái)了(le)新的(de)啓發。未來(lái)，甯夏紅還(hái)要進行全國性的(de)擴張，有了(le)和(hé)初咨詢的(de)保駕護航，相信它全國全面鋪開指日可(kě)待。