古井貢酒是集團的(de)主導産品，其以“色清如水(shuǐ)晶、香純似幽蘭、入口甘美(měi)醇和(hé)、回味經久不息”的(de)獨特風格，四次蟬聯全國白酒評比金獎，是巴黎第十三屆國際食品博覽會上唯一獲金獎的(de)中國名酒。而現今中國白酒市場(chǎng)競争激烈，市場(chǎng)結構劇烈變動，古井集團原有的(de)市場(chǎng)領先地位受到威脅。自前任董事長(cháng)王效金卸任後，内部人(rén)事管理(lǐ)問題層出不窮，市場(chǎng)銷量直線下(xià)滑，在這(zhè)樣的(de)背景下(xià)，自2007年新任董事長(cháng)曹傑接手後，開始了(le)大(dà)刀(dāo)闊斧的(de)改革調整。如何重振雄風、拓展市場(chǎng)、重回白酒第一方陣，成了(le)古井集團面臨的(de)最大(dà)問題。爲解決這(zhè)些問題，古井則交給和(hé)初咨詢爲其做(zuò)全面的(de)品牌定位策劃。

從2008年3月(yuè)開始，和(hé)初咨詢全程參與到古井貢酒系列新品的(de)營銷策劃、全國市場(chǎng)推廣運作中來(lái)，開展高(gāo)效運營和(hé)深度營銷，關心顧客的(de)隐性需求，梳理(lǐ)瘦身産品線，負責古井原漿系列産品的(de)策劃。通(tōng)過與古井集團合作的(de)不斷深入，從品牌傳播到市場(chǎng)一線技能實操，和(hé)初咨詢通(tōng)過與企業的(de)共同努力，協助古井品牌迅速回歸到行業前列，獲得(de)了(le)客戶的(de)高(gāo)度認可(kě)。

古井改革調整第一式就是要重新給品牌定位，使其以嶄新的(de)形象出現在公衆面前。和(hé)初咨詢全程參與新品的(de)營銷推廣，深度挖掘品牌内涵，發揮品牌優勢，莊重沉穩、尊貴典雅的(de)特質，使古井貢酒散發著(zhe)高(gāo)貴氣質；鑒于古井有著(zhe)高(gāo)、中、低各個(gè)系列，産品線豐富多(duō)樣，經過重新梳理(lǐ)、瘦身産品線，重新設定産品結構和(hé)定位，和(hé)初咨詢建議(yì)古井主打中高(gāo)端産品，打造“文化(huà)酒、高(gāo)端酒”形象，隆重推出古井原漿系列，深挖産品文化(huà)内涵；定位精準後，以消費者隐性需求爲标準，團隊上下(xià)馬上開展高(gāo)效運營和(hé)深度營銷；做(zuò)好細分(fēn)市場(chǎng)研究，直擊目标消費人(rén)群；在渠道改革方面，以煙(yān)酒名店(diàn)爲區(qū)域首輪鋪點重點目标，拓展銷售渠道；産品價格段也(yě)經重新梳理(lǐ)，以配合産品“文化(huà)酒、高(gāo)端酒”的(de)形象。 

三營銷力策劃給力，古井貢酒煥發生機

在王效金時(shí)代後，曹傑管治下(xià)的(de)古井集團煥發了(le)第二次生機。和(hé)初咨詢營銷策劃公司有幸能趕上古井的(de)第二次大(dà)發展階段，并得(de)到古井的(de)認可(kě)，得(de)以使其“營銷力策劃”威力能在老八大(dà)名酒身上再續輝煌！通(tōng)過這(zhè)次合作，古井在細分(fēn)市場(chǎng)培育了(le)穩定的(de)消費市場(chǎng)和(hé)人(rén)群；消費者對(duì)品牌認知程度加深；銷售額躍上新台階，古井已重回徽酒第一品牌陣營，2011年銷售額接近30億元，較之前相比增長(cháng)幅度明(míng)顯，銷售年度同比增長(cháng)280%。