在現代市場(chǎng)經濟條件下(xià)，企業與消費者在時(shí)間、地點、數量、品類、信息、産品估價以及所有權等多(duō)方面存在著(zhe)差異和(hé)矛盾。企業生産出來(lái)的(de)産品，唯有通(tōng)過一定的(de)分(fēn)銷渠道，才能在适當的(de)時(shí)間、正确的(de)地點，以合适的(de)價格供應給廣大(dà)消費者，才能克服企業與消費者之間的(de)差異和(hé)矛盾，滿足市場(chǎng)需要。

l 渠道分(fēn)銷，讓消費者“看得(de)見、買得(de)到”

同産品策略、價格策略、促銷策略一樣，渠道策略也(yě)是關系到企業能否成功開拓市場(chǎng)、實現銷售目标的(de)重要手段。分(fēn)銷渠道是某種産品和(hé)服務在從生産者向消費者轉移過程中，取得(de)這(zhè)種産品和(hé)服務的(de)所有權或幫助所有權轉移的(de)所有企業和(hé)個(gè)人(rén)。分(fēn)銷渠道策劃關系到企業在什(shén)麽地點、什(shén)麽時(shí)間、由什(shén)麽組織向消費者提供商品，甚至企業分(fēn)銷渠道的(de)選擇還(hái)将直接影(yǐng)響到其他(tā)方面市場(chǎng)策略，如産品定價的(de)營銷決策。

l 渠道精細化(huà)管理(lǐ)，提高(gāo)企業市場(chǎng)競争力

作爲整個(gè)營銷系統的(de)重要組成部分(fēn)，渠道策略是企業營銷規劃中的(de)重中之重，對(duì)于企業自身提高(gāo)市場(chǎng)競争力和(hé)降低成本，具有重大(dà)意義，因此，企業應選擇經濟、合理(lǐ)的(de)分(fēn)銷渠道，把商品送達到目标市場(chǎng)和(hé)終端，并要随著(zhe)市場(chǎng)不斷步入新的(de)發展階段，不斷對(duì)營銷渠道進行新的(de)變革。

分(fēn)銷渠道因素包括渠道的(de)長(cháng)短、寬窄決策，中間商選擇以及分(fēn)銷渠道的(de)分(fēn)析評價和(hé)變革等内容。我們将從分(fēn)銷渠道的(de)設計與管理(lǐ)切入，結合企業的(de)實際經營狀況，爲企業設計最爲合理(lǐ)的(de)渠道策略，幫助企業更加系統化(huà)對(duì)各分(fēn)銷渠道實施精細化(huà)管理(lǐ)。

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